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婚恋网站的七夕擂台战

发布时间:2020-02-11 06:55:45 阅读: 来源:PVC排水管厂家

婚恋市场的火爆让七夕成为一个大擂台,各大婚恋网站纷纷推出线下交友活动,“交友派对”、“手工拍卖”、“互动游戏”……各种形式层出不穷。瑞恩钻饰、红星美凯龙等也成为冠名赞助商。一直为“真实性、诚信度”所困扰的各大相亲网站,似乎意在将线下业务作为一种更优、更新的模式来推广。这种模式是否可行,还有待观察。

根据发布的报告,中国在线约会市场规模2015年将增至19亿元。如今,中国在线约会市场已形成世纪佳缘、百合网、珍爱网三足鼎立之势。嫁我网、爱情公寓、绝对100、中国红娘网也在奋起直追。国外婚恋交友鼻祖match和eharmony的成功先例,更为这个行业的发展提供了信心。

世纪佳缘网

公开邀赞助加入派对

线下活动勉强“不赔本”

即使是675人参加、每人200元的交友派对费,依然不能让世纪佳缘的七夕线下活动盈利。

记者在其网站上看到,8月5日,世纪佳缘举办“鹊桥一面 七夕奇缘”交友派对,费用是每人200元。截至8月2日,报名人数已经达到675人。

与其他婚恋网站引入赞助商、合作伙伴不同,世纪佳缘的公开派对信息上还未出现赞助商的名字,只是在派对信息上直接招募“冠名、场地、赞助、团购”等商务合作。

世纪佳缘网的服务方式是通过搜索会员,给会员的站内邮箱发送信息,网站会在主页“光明榜”、“新会员”或“你可能感兴趣的人”栏目推荐会员。

网友“卖女孩的小火柴”表示,可以搜罗到几乎所有职业的人,“中石油”的高管都能找到。但是,由于婚恋网站存在部分会员信息不真实或会员变相“包装”的问题而饱受诟病。

因此线下活动有效地弥补了这一缺憾,让虚幻的网络“相亲”变得“触手可及”,但也给公司运营带来一些难题。首先是场地费用,世纪佳缘对会员线下活动收取的费用为200元。这个费用要支付场地费用、各色饮品等成本,使得整体收益一般。如果没有明确的赞助商提供赞助,那么,这样的活动只能勉强“不赔本”。

此外,世纪佳缘七夕交友派对报名会员中,男士人数仅200多人,女士人数却超过400人,男女比例为1:2。这样失调的比例,可能难以让大多数女会员满意,进而可能影响后续的线下活动。

盈利模式一直是困扰世纪佳缘和所有婚恋网站的难题。世纪佳缘一直以2元/张的虚拟邮票作为会员之间沟通的桥梁,但对于习惯了免费上网的会员来说,这个费用阻断了很多人的交友热情,肯为邮件买单的人实在少之又少。

据世纪佳缘公关总监透露,该网站4000万注册用户中,活跃用户只有474万,而付费用户数量少于100万。不过,庞大的用户基数和广告收益还是支持了2011年4月21日世纪佳缘在纳斯达克的上市。招股书显示,世纪佳缘2010年收入1.676亿元,实现净利润1670万元。即使上市了,公司也一直在寻找更好的运营和盈利模式,以解决“诚信度”和“烧钱”的质疑之声。

百合网

瑞恩钻饰赞助公益拍卖

搭车电视节目拉来赞助商

百合网的做法是举办七夕“爱情公益手工品”拍卖,并由瑞恩钻饰赞助。

百合网页面显著的位置上推荐了来自电视节目《非诚勿扰》的嘉宾。他们一度成为百合网最火热的搜索对象。借助明星栏目的名气,百合网的人气持续飙升,由此吸引了赞助商的关注。早在2006年,百合网就与赞助商恒信钻石机构在其“IDO”钻石俱乐部举办了“璀璨之夜”圣诞Party。在这些活动中,百合网还特设了爱情顾问提供现场贴身服务,为了保证质量,活动都限制在100人以下。

和世纪佳缘不同,百合网尝试的是“线上增值+线下推广”的方式,推出了水晶百合和百合通两款产品,按3个月、半年、1年、2年为时间段收取费用。2011年,百合网也在创建4年后首次实现收支平衡,网站营业收入达到1亿元。

珍爱网

把活动带进红星美凯龙

红娘不是客服是销售

“700位的专业红娘,一对一的贴心服务。”这句广告语道出了珍爱网的模式——以经纪人模式统一收取“中介费”。即使在七夕,红星美凯龙携手珍爱网举办的大型时尚相亲交友派对中,珍爱网依然以红娘的牵线作为双方认识的媒介。

珍爱网的核心竞争力便是这些红娘。不过,这些“客服”的素质还有待提高。

会员登录珍爱网后,可搜索中意会员,给对方发“秋波”或送礼物等。如果想联系对方,需要借助红娘,但要支付2999元开通珍爱通会员。对于大部分会员来说,这是一笔不小的开支。有网友抱怨:“基本上交钱前你是上帝,红娘一天打几个电话;交钱后就没人理了,有受骗的感觉。打电话时对方语气也变了。”看来,做合格的红娘,远远不止是销售那么简单。

此外,与各大卫视“亲密接触”是珍爱网的一大杀手锏。湖北卫视《相亲齐阵》、浙江卫视《爱情连连看》、东方卫视《百里挑一》、湖南卫视《我是大美人》、安徽卫视《周日我最大》、四川卫视《窈窕蜀女》……珍爱网的页面,俨然成了一个电视相亲节目的集中营。

2004年

珍爱网获得新桥资本450万美元投资。

2005年

嫁我网获软银赛富1250万美元投资;百合网获金沙江、mayfield首轮200万美元投资,随后不到一年时间获得北极光等追加投资900万美元。

2006年

珍爱网获得新桥资本等第二轮投资800万美元。

2007年

世纪佳缘获新东方三元老、启明创投1500万美元投资。

仅这四家网站就获得了超过5000万美元的投资。

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